Методика богатых продаж
чек лист
Принцип методики:
— жить в ногу со временем
— использовать IT-сервисы и новые методы продаж
составьте таблицу 35 ценностей вашего товара/услуги
во второй колонке пропишите аргумент/факт подтверждающей, что эта ценность есть в вашем товаре
в третьей колонке пропишите вопрос, ответив на который клиент подтверждает, что ему нужна эта ценность
ваш товар стоит дороже, чему у конкурентов, вы больше не демпингуете.
Это результат знаний из таблицы первого пункта
используете базы клиентов из IT сервиса: 2ГИС, Яндекс, Google.
вы искренне общаетесь с клиентами:
без навязывания, без давления, без уговаривания,
общение по методике ОБЖ (Отдаю Больше, чем Ждут).
Для этого выдаете клиенту: экспертную помощь/советы, чек-листы, поэтому клиент доверяет вашей экспертности и поэтому готов платить больше.
Клиенты рекомендуют вас друзьям
у вас есть бизнес-план развития бизнеса на ближайшие 5 лет.
Отсюда спокойствие и уверенность в завтрашнем дне