Автоворонка,
или как делать бизнес в Интернете?

Пошаговая инструкция — чек лист по созданию Автоворонки.
Всем у кого есть бизнес и нужны клиенты из Интернета.

Что такое Автоворонка?
— это комплект инструментов связанных между собой так, что клиент проходит путь online от знакомства с продуктом до желания купить его без участия человека. Автоворонка находит потенциальных клиентов, презентует товар, отвечает на вопросы и предлагает клиенту связаться  с Вами для оплаты покупки.

Например:
автоворонка нашла 1000 человек,
из них 500 заинтересовались и прослушали презентацию, посетили сайт,
из них 50 отправили Вам заявку на покупку.

В итоге Ваши затраты по времени на обработку 1000 человек = составили 0 минут. За Вас все сделала автоворонка.

Вот представьте себе идеальную картину бизнеса:
Вы приходите на работу в понедельник утром, а у Вас уже оплаченные заявки на счете, Ваши менеджеры работали все выходные, заявки поступают каждый день, каждый час.

Автоворонки бывают разные, обычно в Интернете Вы увидите предложения от 20 000 до 150 000 руб., а я расскажу Вам про самую доступную и простую модель — которая является каркасом для любой модели автоворонки, к которой Вы сами сможете наращивать дополнительные мышцы — инструменты.

Чек — лист.
Простейшая схема Автоворонки состоит всего из двух крупных пунктов:

1. сайт — трейлер (это сайт с повышенной конверсией, описание тут)

2. трафик — поток читателей сайта
   для создания трафика нужно:

   • сайт в ТОП10

   • активные профили в социальной сети

   • блог со статьями

   • реклама в Яндексе

   • автоботы (описание и примеры)

   • обучение, инструкции (пример тут)

Все пункты в этом чек-листе тесно переплетены, поэтому без какого-либо пункта автоворонка рушится.

Материал по автоворонке большой, поэтому в этой статье пробежимся по верхушкам,
а если будут вопросы лучше свяжитесь со мной через ватсап 8 -922-995-42-03 (Алексей), проведу бесплатную консультацию.

Ответы на частые вопросы:

1. Как выбрать сайт:
   Предложений на рынке много, поэтому я упростил выбор разделив все предложения на три варианта.
   Смело задавайте вопросы создателю сайтов, чтобы понять какой вариант перед Вами:

   • дешевый сайт: без автопродвижения, без защиты сайта Https, без рейтинга Яндекс ИКС, без оптимизации к смартфону, без сопровождения — или платное сопровождение, без инструкций по запуску автоворонки

   • дорогой сайт: без продвижения, без рейтинга Яндекс ИКС, без сопровождения и без инструкций по запуску автоворонки

   • сайт-трейлер с повышенной доходностью:  цена как у дешевого + но с сопровождением, с защитой сайта, с оптимизацией для смартфонов, с инструкциями по автоворонке и с готовым рейтингом ИКС от Яндекс, плюс некоторые тарифы содержат настройку рекламы (подробнее с примерами )

     

2. Какая роль соц.сети в автоворонке:
   Для входа в автоворонку используется любая точка контакта:
   — сайт
   — соц.сеть
   — статья
   — любая реклама

   Пример входа через сайт: я Ваш клиент, зашел на сайт и у меня всего два состояния:

   • я ищу товар и готов купить прямо сейчас

   • я присматриваюсь, чтобы купить потом

   Если я готов к покупке и мне все понравилось, я захочу познакомиться с Вами поближе, убедиться, что Вы реальный продавец, а сайт создан не час назад. Для знакомства мне нужны соц.сети, зайду, подпишусь и посмотрю Ваши мысли в постах, увижу Вашу экспертность и что Вы появились на рынке не вчера и ведете бизнес достойно. Соц.сети помогают мне повысить доверие к Вам для отправки заявки на покупку.

   А если я как клиент, который не готов покупать сейчас и только присматриваюсь, в этом случае я хочу Вас не потерять из виду и поэтому снова иду в соц.сети и добавляю Вас в друзья, чтобы понаблюдать за Вашей активностью и убедиться в верности своего выбора.
   Поэтому нужна Ваша активность в социальных сетях. Вас постоянно кто-то выбирает!

   Оформляйте социальные сети в стиле как сайт и заполните посты полезными статьями. проявлять активность. Например каждому клиенту я выдаю инструкции как оформлять и вести социальные сети, инструкции составлены из платных курсов и в них прописаны реально сработавшие проверенные действия.

   Что будет, если я не увижу соцсети или найду там не то, что нужно? Как минимум слив несколько заказов.

   
   

3. Зачем нужен сайт если соц.сети есть ?
   снова  пример:
   я клиент, зашел к Вам на страницу в Инстаграм или VK, вижу 100+тыс подписчиков, тысячу постов, мне интересно, первичное знакомство свершилось, я попал в автоворонку  и правильно настроенная система сейчас доведет меня до сделки, посмотрим …

   я хочу принять решение о товаре, а выбирать и просматривать 1000 постов совсем нет времени, после 15 постов я уже  начинаю понимать что вечера не хватит. Ищу глазами ссылку на сайт или интернет магазин, который кстати для меня служит доказательством Ваших серьезных намерений в бизнесе, как «кольцо на руке суженого/(ой) в загсе».
   Сейчас бизнес в социальных сетях подвержен рискам бана или хакерского захвата и поэтому если делать сделку только ориентируясь на соц.сети — это большой риск и моя сделка под угрозой. А вот наличие сайта является мерой защиты Вашего бизнеса от рисков социальных сетей и мера повышения доверия к вам клиента.

   Ура, я нашел сайт у вас в соц.сети и окончательно убедился, что выбрал верную компанию, зашел в навигацию каталога и выбрал нужный товар, отправил заявку через сайт.

   А вот теперь рассмотрим вариант противоположный:
   я не нашел сайта и остался вопрос, если компания такая классная, почему у нее только соц.сети и почему нет сайта?
   А что будет если завтра профиль компании заблокируют из-за хакерской атаки?
   Как минимум в этом случае я приторможу сделку пока не решу вопрос с доверием, а кто-то из клиентов уйдет к конкурентам,потому что товар нужен сейчас, а не потом.

   что еще дает сайт при наличии социальной сети:

   • расширение охвата, сайт создает трафик из поиска и при запуске рекламы соберет заявки из разных социальных сетей, включая авито,

   • сайт может выйти в ТОП10, соц.сеть же не так эффективно представляется в поиске

   • на сайте только Вы, без рекламы конкурентов. В социальной же сети Вашему клиенту постоянно предлагают купить товары у конкурентов, поэтому происходит слив части Вашего трафика, на сайте такого нет, поэтому лучше будет, если всех клиентов  выводить на защищенный ресурс — на Ваш сайт и общаться с клиентом далее через ватсап вне социальной сети, тем самым вы защитите клиента от посторонней рекламы конкурентов

     

4. Зачем нужны статьи?
   

   

   Статья — это очень крутая точка входа в автоворонку.

   Представьте себе ситуацию:

   Я клиент, у меня есть проблема, которую решает Ваш товар, но я не знаю Вас и не знаю про Ваш товар, в таком случае иду в гугл и ищу статьи с вариантами решения, нахожу Вашу статью в которой описывается моя проблема и ее решение. Я счастлив что нашел решение, мне уже понравилась Ваша экспертность и я уже доверяю Вам и захожу на Ваш сайт лояльным клиентом.

   Секрет заключается в следующем:
   — один и тот же товар может быть решением десятка разных проблем
   — на сайте десять вариантов решения проблем по каждому товару не описать.

   Для этих целей используем блог и статьи, в которых можно любую тему описать с позиции интриги, полезности для клиента, решить проблему клиента, показать Вашу экспертность и передать клиенту ценность товара со ссылкой на сайт покупки

   

5. Зачем нужна реклама в Яндексе?

   К примеру, у Вас есть полный пакет: сайт, социальные сети, статьи.
   Ваш механизм автоворонки выдает SEO трафик — это поток клиентов которые ищут проблему по прогнозируемым словам.

   А что делать, если SEO трафика не хватает?
   например, у меня дома холодно и я решил купить обогреватель, а Вы продаете теплые окна, поэтому когда я набираю в поиске слово «обогреватель в квартиру» мне Ваш сайт даже не предлагается, потому что на нем нет слов окно.

   При этом я Ваш потенциальный клиент и в принципе мою проблему холода в квартире можно решить Вашими окнами, но я не знаю про это, поэтому Вы настраиваете рекламу так, чтобы при поиске косвенного запроса я все равно увидел бы Ваш вариант решения проблемы, например в поиске я увижу два решения на выбор:
   — обогреватели в квартиру
   — теплое окно — которое заменяет обогреватель

   В итоге благодаря спец. настройкам рекламы Вы расширяете охват аудитории и получаете свежий поток клиентов которые не могли узнать про Вашу компанию естественным путем.
   Настройка рекламы в Яндексе стоит от 15 000 до 30 000 руб.
   На некоторых тарифах сервиса OkGood настройка предоставляется бесплатно и выдается в инструцкциях.

   Реклама позволяет:
   — охватить все форматы целевой аудитории
   — охватить клиентов всех социальных сетей
   — сразу правильно запустить клиента в автоворонку через сайт.